- О приложении
- Ресурсы
Бизнес-подразделение North - один из ведущих игроков в сфере FMCG в Северной Европе. Их портфель включает более 70 брендов, и теперь их основная цель - удвоить EBIT в следующем плановом периоде. Как бизнес-подразделение North может достичь своей цели с помощью KeepSolid Goals?
Ключевые инициативы бизнес-подразделения North
После определения основной цели на следующий плановый период команда бизнес-подразделения North тщательно изучила рыночные возможности и провела мозговой штурм по основным бизнес-факторам на следующий плановый период. В конце они сформулировали ключевые инициативы для своей компании.
Инициативы по увеличению дохода
Самые загруженные сезоны для команды бизнес-подразделения North - лето и зима. Компания всегда заранее готовится к этим периодам, чтобы работать максимально эффективно. Для этого бизнес-подразделению North необходимо:
- Заранее спланировать разработку POS-материалов и их логистические потребности
- Обеспечить наличие на складе товаров для продажи
Эта инициатива касается расширения продуктовой линейки и запуска новых позиций по всем торговым каналам. Это включает:
- Современный ритейл
- Традиционная торговля
- Розничные сети
Инициатива по контролю затрат
Согласно отчету о прибылях и убытках (P&L) бизнес-подразделения North, основная статья их расходов - это транспортировка и хранение. В результате, еще одна цель компании - сохранить рост продаж на уровне 23% и не допустить роста затрат выше 10%. Для этого компания планирует:
- Решите проблему отсутствия на складе товара за счет аренды дополнительного хранилища перед началом сезона
- Увеличить минимальный объем заказа для дистрибьюторов
- Обеспечить наличие на складе продукции до начала пикового сезона
- Поставить 3 новых наименования на склад и своевременно предоставить отделу продаж доступ к этим продуктам
В первую очередь, решите чего вы хотите достичь. Для определения своей основной стратегической цели бизнес-подразделение North использовало отчет о прибылях и убытках. Проанализировав его, они поставили цель удвоить EBIT в следующем плановом периоде.
Достижение целей требует контроля ваших доходов и расходов.
На этом этапе вы должны понять, как именно вы собираетесь достичь своей цели. Для этого нужно:
- Оценить угрозы и риски, которые могут негативно повлиять на достижение вашей цели
- Примечание: сделайте это до разработки плана действий
- Определите ключевые результаты, достижение которых приблизит вас к вашей цели
- Установите ключевые показатели эффективности (KPI) для этих ключевых результатов
- Назначьте сотрудников на ключевые результаты
Теперь определитесь с набором задач, необходимых для достижения ваших ключевых результатов, и назначьте сотрудников для их выполнения. Убедитесь, что ваша команда осведомлена о приоритетах задач, их последовательности и сроках. Для этого можно использовать следующие возможности KeepSolid Goals:
- Таймлайн
- KPI
- Контроль бюджета
Для достижения Цели, команда бизнес-подразделения North использовала все возможности KeepSolid Goals. Теперь вы тоже можете воспользоваться их опытом:
- Используйте Канбан-доски и Таймлайн, чтобы отслеживать достижение цели
- Контролируйте статус целей с помощью отчетов
- Регулярно проверяйте вкладку Мои задачи, чтобы контролировать процесс выполнения задач
Будьте в курсе рыночных тенденций и пользуйтесь появляющимися возможностями:
- При необходимости обновляйте ключевые результаты
- Назначайте сотрудникам новые задачи, которые обеспечат достижение цели
Когда ваша команда выполнит все задачи и ключевые результаты для достижения вашей цели, пора подвести итоги и сделать выводы из успехов и неудач. На этом завершающем этапе ответьте на следующие вопросы:
- Вы достигли своей цели?
- Правильно ли вы распределили свои ресурсы?
- С какими трудностями вы столкнулись при достижении цели?
- Насколько эффективна была ваша команда в достижении цели?
Бизнес-подразделение North выполнило свою задачу на 96% со значением EBIT в 117 тысяч долларов.
Компания была хорошо подготовлена к пиковым сезонам, поэтому их маркетинговые акции оказались очень успешными.
Основным негативным фактором, который стал препятствием для выполнения 100% их Задачи, является контроль над расходами на транспортировку и хранение. Бизнес-подразделению North не удалось удержать рост продаж на уровне 23%, и в результате расходы на транспортировку и хранение составили 325 тысяч долларов. В предыдущем периоде эта статья расходов составила 330 тысяч долларов.
